Узнайте свое число ангела
Большинство из нас не осознают, что, когда мы случайно сидим в комнате с дружелюбным сотрудником спортзала, на самом деле мы находимся в середине переговоров. В конце концов, клубы здоровья и тренажерные залы - это бизнес, а в бизнесе можно договориться о чем угодно - ну, по крайней мере, вы можете попробовать.
Вы могли бы
28 самых инновационных тренажерных залов АмерикиПо словам одного сайт , средняя ежемесячная стоимость абонемента в тренажерный зал в 2014 году составляла 41 доллар - значительные финансовые обязательства, которые в сумме составляют почти 500 долларов в год. Что еще, только 44 процента посетителей тренажерного зала посещают тренажерный зал более 100 раз в год, что означает значительные потери из-за недостаточного использования. Так что, хотя инвестирование в свое здоровье обычно является хорошей идеей, разве не было бы неплохо избежать переплаты?
Многие сети тренажерных залов готовы договариваться о цене вашего ежемесячного членства или о том, к чему у вас есть доступ, хотя бутик-студии и тренажерные залы, как правило, еще более гибкие. Ваш успех во многом зависит от вашего местного отделения и множества других вещей, которые мы собираемся реализовать. обсуждать.
Так что не надо просто вальсировать в спортзал неподготовленным. Вот 12 советов, которые помогут вам, когда вам захочется вести переговоры.
1. Делайте домашнее задание.
Это похоже на поход в автосалон: чем больше вы знаете, тем лучше вам будет. Сотрудники тренажерного зала - это обученные продавцы, и у них будет готовность для всего, поэтому, вооружившись информацией и знаниями об их тактике продаж, вы сможете занять более выгодное положение & rdquo; Они зададут вопросы о ваших потребностях и целях, а затем воспользуются этими ответами. против вас, когда придет время закрыть сделку, & rdquo; говорит Кристин Вонг, писатель по личным финансам из Лос-Анджелеса. Вы можете услышать один коварный вопрос: можете ли вы заниматься спортом в течение недели? «Скажите« да », и они напомнят вам об этом позже, когда вы не будете уверены в том, что членство стоит дорого», - говорит Вонг.
2. Убедитесь, что у вас есть время на переговоры.
По словам Дж.Д. Рота, эксперта по личным финансам, который пишет для Money Boss, если вы ведете себя так, как будто у вас есть все время в мире, даже если вы действительно торопитесь, это увеличивает вероятность успеха. & ldquo; Терпение окупается. Чем больше времени у вас будет на принятие решения, тем меньше вы будете испытывать давление, заставляющее его принять его сейчас & rdquo; - говорит Рот.
3. Делайте покупки в конце месяца и в середине буднего дня.
Продавцы членства часто должны выполнить ежемесячную квоту членства. По этой причине старайтесь покупать абонемент в тренажерный зал ближе к концу месяца, желательно, когда поблизости нет других клиентов. Благодаря этим совокупным факторам у вас больше рычагов влияния по двум причинам: торговому представителю может быть трудно заполнить свою квоту, и если никто или очень мало людей не ждут, у него будет больше времени, чтобы потанцевать с вами.
Дэвид Кеннет Харбор
4. Будьте в курсе скидок и акций.
Если вы достаточно терпеливы и сообразительны, всегда можно найти отличную сделку. Подпишитесь на несколько информационных бюллетеней о спортзале, чтобы быть в курсе рекламных акций. Проверьте сайты агрегации, такие как Yelp, FourSquare и Groupon, чтобы узнать, есть ли специальные реферальные ставки или пакеты со скидкой. Даже сторонние организации, такие как Costco, иногда предлагают скидки на полное членство. Просто убедитесь, что вы прочитали мелкий шрифт: во многих сделках вас просят заключить следующий контракт или может повыситься ставка по окончании рекламного периода.
5. Попросите пробный период.
Если вы не готовы подписаться на пунктирной линии, в большинстве тренажерных залов предлагается бесплатный пробный период. Просто будьте осторожны при подписании чего-либо в качестве предварительного условия, поскольку этот мини-контракт может иногда автоматически превращаться в полноценное членство по окончании пробного периода. Во время пробного периода постарайтесь выйти за рамки великолепного коктейльного бара и джакузи в раздевалке. На самом деле используйте это время, чтобы увидеть, подойдет ли тренажерный зал вашим потребностям. Спросите себя: насколько загружен тренажерный зал в то время, когда вы собираетесь им пользоваться? Удобно ли это место для вашего распорядка дня? И почувствуйте своих товарищей по тренажерному залу - можно ли с ними потренироваться?
6. Создайте конкуренцию.
Рот предлагает вести себя неохотно на любую сделку и вместо этого спрашивать: «Это ваша лучшая цена?» Это создает ощущение конкуренции, и как только это устрашающее C-слово входит в микс, вы, вероятно, получите более выгодную сделку или, по крайней мере, & ldquo; бесплатный & rdquo; увеличить доступ к членству (привет, сауна!). Вы также можете упомянуть, что посещаете другие тренажерные залы или уже получили бесплатные билеты в другие места.
7. Попросите друзей подписаться с вами.
Спортзалы обычно предлагают несколько уровней членства: для пожилых людей, студентов, военных, корпоративных, семейных и других. Спросить не повредит. Как правило, чем больше людей могут записаться к вам одновременно, тем больше у вас возможностей на переговорах.
лучшие цитаты о сексе на свете
8. Узнайте о скидках при предоплате.
& ldquo; Многие заведения предлагают скидку при полной предоплате & rdquo; - говорит Вонг. Подумайте: 12 месяцев по цене 11, если вы платите за один раз. Рот также говорит, что вам следует задавать вопросы, например: «Могу ли я получить шесть месяцев по цене пяти?» Или & ldquo; Могу ли я перейти на следующий уровень членства? & Rdquo; Членство в тренажерном зале печально известно тем, что связано с другими сборами: вступительные взносы, вступительные взносы, сборы за услуги, сборы за шкафчики и так далее. От этих произвольных сборов нельзя отказаться всегда, но с ними, скорее всего, можно будет поторговаться, особенно если вы очень настойчивы или согласны с предпочтительным способом оплаты.
9. Халява есть всегда.
Если цена не изменится, посмотрите, сможете ли вы закончить бесплатные месяцы или бесплатные персональные тренировки. Просто убедитесь, что персональное обучение будет для вас продуктивным, так как эти бесплатные уроки могут быть замаскированы для дополнительных продаж. (И предупреждение о спойлере: личный тренер, скорее всего, продаст вам их, так что будьте начеку.)
10. Будьте готовы уйти.
Посмотрим правде в глаза, переговоры могут быть пугающими. Легко уйти после некоторого первоначального сопротивления и сглаживания острот (в конце концов, они переобучили продавцов). В общем, переговоры часто сводятся к тому, чтобы склонить власть в вашу пользу, и, по словам Рота, «высшая сила - это готовность отказаться от сделки». Уходите (например, действительно уходите), если они этого не делают. дать вам лучшее предложение. В большинстве случаев продавцы с ежемесячными квотами не позволяют людям так легко умиротвориться.
11. Убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь.
Если вам удалось уговорить продавца предложить вам выгодную сделку, сообщите об этом письменно. Контракт и письменное слово являются надежной защитой от таких вещей, как нечеткие воспоминания или смена владельца. Включите в контракт на всякий случай какие-либо скидки, рекламные цены или бесплатные подарки. Кстати о контрактах: знайте точную продолжительность вашего контракта и условия его расторжения. Контракты с тренажерным залом разорвать нелегко, поэтому, даже если вы переезжаете в новый город или не пользуетесь тренажерным залом, вы по закону обязаны продолжать платить.
12. Узнайте у своего работодателя или страховой компании о дополнительных стимулах.
Многие компании предлагают связанные с фитнесом льготы, такие как корпоративная ставка дисконтирования или компенсация. За подробностями обращайтесь в свой отдел кадров. Точно так же многие поставщики медицинского страхования заинтересованы в сохранении вашего здоровья. Найдите время, чтобы прочитать мелкий шрифт, и не бойтесь звонить и спрашивать о деталях.
Для новичков переговоры могут быть пугающими. Главное - оставаться сильным и помнить: в море много других рыб в форме спортзала.
